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谢正(谢正义) - 鸿海伟业生活资讯网
2024-07-04 23:15:03 运营 10人已围观
简介 可每次看到这样的故事,又总会莫名泪目。...
本文目录一览:
- 1、《做单成交的秘密》epub下载在线阅读全文,求百度网盘云资源
- 2、《做单成交的秘密》 *** 在线阅读全文,求百度网盘云资源
- 3、《做单》,这本书里面的谢正和俞可可到底怎么了?
《做单成交的秘密》epub下载在线阅读全文,求百度网盘云资源
《做单》(胡震生)电子书网盘下载免费在线阅读
链接:
提取码: khnr
书名:做单
作者:胡震生
豆瓣评分:7.5
出版社:时代文艺出版社
出版年份:2011-11
页数:376
内容简介:
《做单:成交的秘密(再版)》内容简介:谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……IBM特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正之一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?
作者简介:
胡震生,某网站总经理,正在筹建新一代WEB3.0网站。
曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。
2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。
胡震生语录:
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的之一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
——获取老板的信任《做单》
左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。
——刀子钻戒《做单》
快速成为陌生领域专家的更好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。
——销售的三个更大缺点《做单》
长板理论——当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。
——长板打倒短板《做单》
消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。
——谈判的致命武器《做单》
企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂,没有任何制度和流程可以数字化的去管理它,它却决定着所有的制度和流程。
——品牌还是牌子《做单》
你是在卖自己的需求,还是在了解对方的真正需求。
——忠诚在,黄金在《做单》
观察更底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
——漏洞都在底下《做单》
当利己和自私的价值观成为主流,社会责任也就变成可有可无的累赘,这会影响品牌信仰带来的凝聚力,也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
——价值观决定一切《做单》
《做单成交的秘密》 *** 在线阅读全文,求百度网盘云资源
《做单》(胡震生)电子书网盘下载免费在线阅读
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提取码: zxqk
书名:做单
作者:胡震生
豆瓣评分:7.5
出版社:时代文艺出版社
出版年份:2011-11
页数:376
内容简介:
《做单:成交的秘密(再版)》内容简介:谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……IBM特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正之一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?
作者简介:
胡震生,某网站总经理,正在筹建新一代WEB3.0网站。
曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。
2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。
胡震生语录:
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的之一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
——获取老板的信任《做单》
左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。
——刀子钻戒《做单》
快速成为陌生领域专家的更好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。
——销售的三个更大缺点《做单》
长板理论——当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。
——长板打倒短板《做单》
消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。
——谈判的致命武器《做单》
企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂,没有任何制度和流程可以数字化的去管理它,它却决定着所有的制度和流程。
——品牌还是牌子《做单》
你是在卖自己的需求,还是在了解对方的真正需求。
——忠诚在,黄金在《做单》
观察更底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
——漏洞都在底下《做单》
当利己和自私的价值观成为主流,社会责任也就变成可有可无的累赘,这会影响品牌信仰带来的凝聚力,也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
——价值观决定一切《做单》
《做单》,这本书里面的谢正和俞可可到底怎么了?
文章里面没有具体说他俩的结局,结尾时只是说谢正面临选择。其实是留给读者自己想象的,本人觉得谢正选择跟俞可可在一起的可能性很大。
谢正Tags: 补身份证最快几天 - 鸿海伟业生活资讯网 厨卫品牌(厨卫品牌排行前十名) - 鸿海伟业生活资讯网 黑白配歌词 - 鸿海伟业生活资讯网 全棉面料的特点(全棉面料的特点是什么) - 鸿海伟业生活资讯网 长丝巾的20种系法图解 - 鸿海伟业生活资讯网 毒猫粮名单(猫咪毒粮最新排名) - 鸿海伟业生活资讯网 惠安崇武古城 - 鸿海伟业生活资讯网 八仙前传(八仙前传之剑侠) - 鸿海伟业生活资讯网 武侯政务(武侯政务中心 *** ) - 鸿海伟业生活资讯网 家门口种什么树好 - 鸿海伟业生活资讯网 特色餐厅(特色餐厅装修设计) - 鸿海伟业生活资讯网 kt板是什么(kt板是什么材质,易烂吗) - 鸿海伟业生活资讯网 全国车辆违章查询(全国车辆违章查询在线查询) - 鸿海伟业生活资讯网 床垫排行榜 - 鸿海伟业生活资讯网 男士公文包(男士公文包文案) - 鸿海伟业生活资讯网 邓禄普轮胎价格表(邓禄普轮胎价格表82516) - 鸿海伟业生活资讯网 pu是什么意思 - 鸿海伟业生活资讯网 爱玛仕丝巾 - 鸿海伟业生活资讯网 分数不高但很好的大学 - 鸿海伟业生活资讯网 马湖风景区(马湖风景区天气预报15天) - 鸿海伟业生活资讯网
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